Cầu nối giao thương Việt Nam - Singapore: Những cơ hội chưa được khai phá

Có một câu nói rất phổ biến trong giới đầu tư: “Singapore là bộ não tài chính, còn Việt Nam là công xưởng đang lên.” Dù đúng ở một chừng mực nào đó, nhưng tôi cho rằng góc nhìn này đang làm thu hẹp tiềm năng sâu sắc của cả hai quốc gia.

Dưới góc độ của Chủ tịch IBF Việt Nam - Singapore (International Business Forum), tôi nhận thấy dòng vốn không chỉ chảy một chiều từ Đảo quốc sư tử sang các vùng công nghiệp Việt Nam. Ngày nay, chúng ta đang chứng kiến sự trỗi dậy của các startup Việt Nam mang công nghệ và giải pháp nhân sự chất lượng cao đảo ngược sang cung cấp cho thị trường Singapore.

Sự đứt gãy trong giao tiếp Vấn đề lớn nhất tôi gặp phải khi tư vấn cho các doanh nghiệp Việt muốn go-global, cụ thể là chọn Singapore làm điểm tựa, không nằm ở năng lực chuyên môn. Nó nằm ở ngôn ngữ kinh doanh. Chúng ta có những lập trình viên xuất sắc, những nhà sản xuất nông sản chất lượng, nhưng lại thiếu khả năng trình bày một bản Pitch Deck đúng ngôn ngữ pháp lý và chuẩn mực kỳ vọng của giới đầu tư quốc tế.

Sứ mệnh của người kết nối Một trong những dự án tâm huyết của tôi thời gian qua là liên tục tổ chức các buổi gặp gỡ khép kín (Private Networking) để các nhà sáng lập Việt Nam có cơ hội ngồi trực tiếp với dòng vốn ngoại.

Sự kết nối không phải là giới thiệu một cái tên hay đưa một cái danh thiếp. Kết nối thực sự là quá trình thẩm định (due diligence) gián tiếp. Khi tôi giới thiệu một đối tác, tôi mang uy tín cá nhân của mình để bảo chứng cho sự nghiêm túc của cả hai bên.

Cơ hội tại thị trường Đông Nam Á là khổng lồ, nhưng nó sẽ chỉ dành cho những người biết “nói cùng một thứ ngôn ngữ” về lợi ích vĩ mô và sự phát triển bền vững.